Un’azienda B2B si è affidata a SVELA per riorganizzare e potenziare il proprio modello commerciale, con l’obiettivo di aumentare la capacità di generare opportunità, migliorare il presidio del mercato e rendere il team più performante.
La sfida
La rete commerciale operava senza una struttura chiara, con processi non definiti, difficoltà di conversione e scarsa continuità nelle attività di vendita.
La richiesta: costruire un sistema commerciale più solido, replicabile e orientato alla crescita.
Il nostro approccio
- Analisi delle performance e dei processi di vendita esistenti
- Mappatura dei ruoli commerciali e delle competenze necessarie
- Ridefinizione della strategia commerciale e dei segmenti target
- Formazione del team su tecniche commerciali e pipeline management
- Monitoraggio continuo con KPI e check periodici
Cosa abbiamo realizzato
1
Nuova strategia commerciale con target e priorità chiare
2
Processi di vendita strutturati e uniformi
3
Strumenti operativi per agenti e account
4
Formazione e coaching commerciale per aumentare competenze e autonomia
Risultati
Il cliente ha ottenuto una rete più efficace, un aumento del numero di opportunità qualificate e una gestione strutturata del processo di vendita, con maggiore controllo, previsionalità e capacità di crescita.
Vuoi rafforzare la tua rete commerciale e aumentare le performance?
STORIE DI SUCCESSO
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- Date
- Dicembre 5, 2025
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- Dicembre 5, 2025
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